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• 我的业绩我做主—门店销售技巧实录

  2015-07-28...
  查看详情>> 一、迎客前我们做哪些准备工作，可提升进店率 二、如何招呼顾客才能引导顾客进店 三、通过判断顾客的购买意愿来提升成交率 四、了解到顾客真实的购买需求 五、如何沟通才能拉近与顾客的距离，让顾客信任你 六、如何推荐货品才能提升货品价值感 七、如何提升顾客试穿率 八、如何提升连带率（客单价） 九、完善的收银服务 十、如何提升顾客的回头率 十一、如何把握淡\旺场,提升销售 十二、有针对性的选择货品销售 十三、销售中各类问题及应对
• 打造新时代品牌经销商

  2015-07-28...
  查看详情>> 一、经销商的困惑与机会 问题：连锁行业是落没了还是在转型？未来的路应如何走？自身要如何应对？ 1、品牌连锁行业发展轨迹 2、传统经营弱势及局限 3、经销商所面临的压力及困惑 4、市场给予机会走向 案例分析：**品牌经销商的成长之路 二、组织架构的设置及绩效考核重点 问题：当下我的组织架构有何问题？要适应业务的发展我应如何改革？各部门的绩效应如何设置、考核？ 1、如何配置符合生意规模的组织架构 2、各类组织架构特点解析 3、绩效考核重点及所要达到的目标 4、绩效考核表单设置技巧 案例分析：**代理商3年时间，从3000万到1.2亿成长之路 三、销售管理团队的培养与建设 问题：人才难招的情况下应招什么的人员？如何快速让新进人员快速成长？老员工应如何调动积极性？ 1、公司人员管理误区 2、当下应招什么样的人员 3、建立新人培养体系 4、建立弹性薪酬机制 5、老员工的管理技巧 6、逐步建立公司文化 案例分析：**经销商的对员工的成功管理经验 四、经销商如何科学管控商品 问题：商品管理核心重点是什么？如何采购一盘科学货品？货品如何安排上市？销售中分析重点是什么？ 1、库存、毛利、折扣、销售之间的关系 2、如何采购一盘适合的商品 3、货品的上市安排技巧 4、销售分析及促销策略 案例分析：**经销商促销案例分享 五、门店经营管理四大重点（专门针对经销商） 问题：在繁杂的门店管理事务中，经销商如何挑核心重点进行管理-----服务、形象、激情等 1、如何提升门店的陈列形象 2、如何提升员工的销售激情 3、如何提升员工的服务礼仪 4、如何降低员工的离职率提升忠诚度、 六、区域性品牌建立与维护 问题：品牌是品牌公司的还是自己的？如何运用公司的品牌为自己创造最大的效益？ 1、品牌的区域性特征 2、品牌对区域销售的影响力 3、如何打造自己区域性品牌 4、店铺管理与品牌建设配合 案例分享：**三线品牌成为某区域的强势品牌的之路 牌 4、店铺管理与品牌建设的配合
• 《多店经“赢”模式》

  2015-07-28...
  查看详情>> 一、多店经营发展、管理诠释 1、 单一店铺运作发展的局限性 2、 多店经营的未来趋势及好处 3、 当下多店经营的现状（常见的问题有哪些） 4、 多店经营老板角色如何转变（管理职能转变） 二、店铺级别划分与定位 1、 店铺级别划分的标准 2、 各级别店铺如何划分 3、 各级别店铺如何定位 三、建立多店的组织架构 1、 多店的组织架构应如何设置 2、 各组织架构如何运作、配合 3、 如何选择适合你的组织架构 四、各级别店铺的人员管理 1、 不同级别店铺人员如何选取 2、 对各级别店铺人员进行诊断、及提升的方法 3、 各级别店铺人力如何互补、协作 五、各级别店铺货品如何管理 1、 各级别店铺货品需求的异样性 2、 各级别货品的上市时间规划 3、 各级别店铺货品的归并、推广 4、 各级别店铺采买计划制定划分 六、多店经营相配套的管理制度 1、 多店经营相配套的人员晋升考评制度 2、 多店经营相配套的店铺运作管理制度 3、 多店经营相配套的人才成长培养制度 4、 多店经营相配套的人员奖惩激励制度
• 《零售买手暨商品采购管理》

  2015-07-27...
  查看详情>> 一、什么是零售买手 1、什么是零售买手 2、对买手理解的误区 3、买手应具备的技能 4、买手主要工作 二、如何科学订好一盘货 1、什么样订单才科学合理 2、订好一盘货的首要基础 3、常见的不科学订货方式 4、如何培养专业订货人员 三、终端货品销售特点 1、终端货品如何分类 2、各类别货品销售特点 3、各类货品与订单的关系 四、订货流程及技巧（采购计划单的制定） 1、订货前的信息收集 A、区域市场动态收集 B、流行趋势信息收集 C、如何有效利用信息 2、历史数据分析 A、订货数据分析 B、销售数据分析 C、库存数据分析 D、竞品数据分析 3、未来销售预测 A、现有网点分析 B、区域市场变动 C、整改拓展计划 D、其它不控因素 4、订货金额确定 A、库存金额分析 5、订货金额分解 A、月度金额分解 B、货品类别金额 C、上货波段金额 6、货品结构分配 A、性别占比 B、类别占比 C、上下装比例 D、价格分配 E、色彩比例 F、尺码比例 7、采购定单生成（检验） A、与未来销售是否成正比 B、库存货品是否有效利用 C、货品与消费是否能匹配 五、订货现场下单建议 1、如何提高订货效率 2、现场订货错误行为 3、订货现场注意点 4、订单审核及确认
• <终端数据多层次管理>

  2015-07-27...
  查看详情>> 一、数据化商品销售周期管理 1、试销期商品分析及管理 2、成长期商品分析及管理 3、成熟期商品分析及管理 4、衰退期商品分析及管理 5、争扎期商品分析及管理 6、死期商品分析及管理 二、数据化新品上市安排 1、上市前货品销售周期分析 2、上市前卖场货品分析 3、上市前现有库存分析 4、上市前竞品新品上市分析 三、数据化陈列规划管理 1、利用数据确定正挂出样 2、利用数据拟定货品搭配 3、利用数据安排货品陈列面及位置 4、通过数据制定科学的卖场动线 四、数据化人员管理 1、利用数据科学控制人员成本 2、利用数据进行员工技能诊断 3、利用数据跟踪员工业绩指标 4、利用数据制定评估考核体系 五、货品销售跟踪分析及应对策略 1、卖场货品类别划分及销售特点 2、各类别货品的主推/陈列等方法 3、产品销售趋势跟踪与分析 4、依据分析数据制定应对策略 六、改善关键数据指标，提升门店业绩 1、坪效分析及运用 2、人效分析及运用 3、贡献率分析及运用 4、售清率分析及运用 5、连带率分析及如何提升 6、客单价分析及如何提升 7、重复购买率分析及如何提升 8、平均折扣分析及如何提升 七、库存的有效管理有控制 1、库存形成的主要渠道 2、库存的分类及与销售的关系 3、有效减少库存的各类方法 4、针对库存的促销活动规划