【培训目的】
1、清晰运营商数字化战略的发展态势；
2、明确运营商数字化战略的互联网转型思路；
3、明确运营商数字化战略转型的挑战与困境；
4、掌握运营商数字化战略的创新发展思路；
5、提升营销与市场管理者经营管理的能力；
【课程对象】
部门主管、管理人员、市场人员、支撑人员、一线营销人员、运营商员工
【课程时长】
 1天/期
【课程形式】
课堂讲解、模拟体验、互动分享、小组讨论、案例分析
【课程大纲】
第一部分、大智物联趋势下数字化发展趋势解读：
1、物联网的数字化发展趋势
1、1 物联网的内涵：M2M,M2P,P2P
1、2 城市物联网发展趋势与交通、海关、环保案例
1、3企业物联网与工业4.0
1、4家庭物联网与智能电器
1、5个人物联网与智能穿戴
对标案例：AT&T 与 VERIZON 物联网发展策略
2、云计算的数字化发展趋势
2、1云计算应用模式：SAAS,PAAS,LAAS
2、2云计算下数字化发展选择：公有云、私有云、混合云
3、大数据的数字化发展趋势：
3、1 有限数据与大数据决策的区别
3、2 大数据决策对于工厂、零售、运营商的影响
对标案例：ZARA的大数据应用、亚马逊大数据应用
对标案例：京东的大数据画像、阿里的大数据画像
4、人工智能的数字化发展趋势：
4、1人工智能的发展历史与弱、强人工智能
4、2人工智能的应用与人工智能的发展趋势
对标案例：讲师实施的禅居士人工智能案例
5、区块链的数字化发展趋势
6、工业互联网与消费互联网的数字化发展趋势

第二部分、电信运营商数字化战略的解读：
1、电信运营商“数字化战略”战略决策的依据：
——基础依据、能力依据、动力依据
2、电信运营商“运数字化战略”的战略意义与战略思路
3、电信运营商“运营商数字化战略”的三大举措
——业务举措、能力举措、目标举措
4、推动电信运营商“数字化战略”发展的四大业务：
——移动终端、智能家庭、物联网及信息化、数字化服务
5、电信运营商“数字化战略”实施的战术举措

第三部分、运营商数字化战略移型转型的发展方向
1、4G++竞争下业务发展的竞争态势
2、数字化战略下运营商转型的发展方向：
2、1 智能管道的发展方向
 智能管道的发展趋势
 智能管道的发展模式
 智能管理的业务应用
2、2云管端的发展方向
 云中心布局的发展模式
 管中心定位的发展模式
2、3 物联网的发展方向
 物联网的发展趋势
 物联网的发展模式
 物联网的业务应用
2、4互联网+的发展方向
 互联网+的发展趋势
 互联网+的发展模式
 互联网+的业务应用

第四部分、电信运营商数字化战略转型的发展方向与战术布局
1、运营商数字化战略创新发展的出路
2、运营商数字化战略创新发展的规划
3、运营商转型创新发展的关键成功因素
4、以管道向数字化转型的必要性；
5、数字化转型的战略转型与战术布局；
6、数字化转型的组织结架转型与战术布局；
7、数字化转型的人才盘点转型与战术布局；
8、数字化转型的经营发展转型与战术布局；
9、数字化转型的管理转型与战术布局；

第五部分、电信运营商数字化市场营销战术
1、4G+市场营销4Ps组合之产品策略
 4G+市场产品整体概念
 4G+市场产品/服务组合策略
 4G+市场产品生命周期模型
2、4G+市场品牌与推广策略
 4G+品牌的顾客导向
 4G+品牌的整合营销传播
 4G+品牌与营销策略的匹配
3、4G+市场的渠道策略
 选择和客户匹配的渠道
 选择和产品匹配的渠道
 选择赢利能力强的渠道
案例分析：4G+市场的渠道大战

六、总结与提问。



梁宇亮 资深行业营销专家
中国管理科学研究院创新研究所学术委员，德源博思管理顾问集团专家委员会，禅文化大学堂顾问，华南理工大学EMBA。现任香港大学SPACE学院客座讲师、清华大学远程在线课程特邀讲师、西门子管理学院和阿尔卡特大学特聘专家讲师，国内多家知名培训机构的合作讲师，电信运营商、广电有线、银行行业、电力行业和中石化等各省、市分公司长年顾问，同时兼任了多家大型民营企业的常年顾问。

从事企业市场运营及销售管理近15年的过程中，使得梁老师在市场营销、团队管理、互联网运营等方面具有很强的专业及管理经验。梁老师曾培训过来自通讯、工业品、IT互联网、零售、高科技等十多个行业，并长期为三大电信运营商提升供培训与咨询，对行业发展有着独到和深入的个人见解。

培训过的客户:
多年来为中国移动13个省市提供过服务，为中国电信11个省市提供过服务，为中国联通10个省市提供过服务，为广电7个省市提供过服务。
移动：中国移动集团管理学院、广东移动、上海移动、浙江移动、江苏移动、江西移动、河北移动、青海移动、宁夏移动、深圳移动、广州移动、云南移动、河南移动、安徽移动、辽宁移动、山西移动、贵州移动、黑龙江移动、茂名移动、齐齐哈尔移动、伊春移动、鸡西移动、广州西区移动、清远移动、深圳移动、毕节移动、黔南移动、哈尔滨移动、清新移动、深圳移动、内蒙移动、固原移动、荆山移动、安徽移动、南通移动、呼和浩特移动、湖北移动、铁岭移动、黑河移动、重庆移动、云南移动、赤峰移动、韶关移动、台州移动、通辽移动、梅州移动、昆明移动、黄山移动、湖北移动、陕西移动、山西移动、宜昌移动、重庆移动、宁波移动、西安移动、安康移动……
电信：厦门电信、江苏电信、盐城电信、深圳电信、泉州电信、东莞电信、上海电信、上海电信南区局、中区、东区、北区局、嘉定电信、广州电信、广西电信、深圳市电信实业有限公司、广东电信、东莞电信、佛山电信、抚远电信、珠海电信、安徽电信、宁夏电信、银川电信、西安电信、内蒙电信、呼市电信、河南电信、青海省电信、郑州电信、包头电信、洛阳电信、贵州电信、黔南电信、遵义电信、吴忠电信、安徽电信、湖南电信、呼伦贝尔电信、佳木斯电信、固原电信、佛山电信、宝鸡电信、安康电信、珠海电信、重庆电信、江西电信、山西电信、湖北电信、上海联想公司……
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