查看详情>> 很多客户抱怨百度推广没有效果、阿里巴巴平台没有用，遇到类似的情况，我通常会微笑着对他们说：“别着急，我们先来看看你的内功有没有做好？” 这里所说的内功之一就是成交型产品文案。在这样一个商品严重过剩的年代，谁的产品文案能快速吸引住顾客谁就能胜出。 谈起产品，每个人都觉得自己的产品是天下最有优势的，但产品文案却是一张跟别人无甚区别的图片加上一两段纯文字的参数描述。问及产品特色，当面可以滔滔不绝的说，可网站上产品描述却一个卖点也没突出。 如果你的文案没有说出你的产品比同行好在哪里，客户为什么会选择你？如果你的文案仅仅图片拍得精美，却没有梳理出产品卖点和买点，是不是客户咨询很多却迟迟不下单？ 要想产品详情页成为我们的销售利器，需要从以下方面去优化。 1、首图差异化：一张吸引人眼球的产品首图，能让你的产品在同行中脱颖而出。

查看详情>> 中华讲师网-中国最大的培训讲师选聘平台 王磊 已通过实名认证 认证讲师 http://wangleicc.jiangshi.org    收藏 电子商务市场营销，网络营销，企业电商团队内训，营销...     全站排名     2095     领域排名     414     评价指数     710     首页     王磊简介     王磊课程     王磊视频     王磊博客     王磊课件     王磊照片     授课见证     评价排名     联系方式 王磊:4个月，工业品从0起步到销售额过百万---电商教练王磊老师如何用低成本创造不可思议的销售业绩     所属领域：市场营销 > 网络营销     浏览：17452次     发布日期：2014-02-08     收藏 看过标题，相信大家就已经了解了本文的大概，一个工业品运营项目，从0起步，4个月做到月销售额过百万，而百度广告费4个月累计消费不过1千多元。百度推广后台13年10月初百度开户时充进去的5600，用了4个月还剩4066。 之所以分享这个案例，并不是因为这个案例多有广告创意或是多有营销策划水准，只是认为操作方法简单，适合广大网商复制并取得小成功。 打造工业产品的全网营销系统，刚起步时先要做好这三点： 一、官网的策划。一个超越同行至少30%的营销型网站，以及成交型产品文案。 1.官网上线后，时间比金钱重要，立刻投放百度推广，分析地域和时段，正确设置关 键词，同时创意一定要吸引眼球，当月就会有收益。 2.SEO优化注重长尾词策略。 二：做好阿里巴巴这个最大的B2B平台。 1、旺铺装修注重视觉营销，提高转化率。产品首图要做到跟同行差异化，一定要做类目活动及活动海报策划。 2、对于性价比最高的网销宝，要抢占长尾词市场，用数据分析市场，控制好时间和节奏。 3、三步轻松做好自然排名的秘诀：3（3个形容词）+2（2个关键词）创意标题，关键词布局合理的产品文案，以及提高在线交易额。 三：其他免费B2B平台也要像发布官网一样认真发布产品信息，摸索作为免费会员发布信息的技巧，让信息被买家搜索到，争取询盘和订单。 在官网策划和阿里旺铺装修时，最需要注意的就是做到产品聚焦，不要一个网站上放多个类目的产品，感觉像杂货铺，无专业性可言。就拿文中这个项目举例，这个客户姓周，之前做的是叉车产品，后来又代理了某进口品牌的清洁设备。当初周总找到我是想让我们公司给他设计网站，网站里同时放叉车和清洁设备两大块产品。我当时就直接否决了，告诉他一个网站只做一种产品，一种产品里再聚焦卖得最好利润最高的某一款。 同时这个项目成功的关键点还在于专业的人做专业的事，周总在与我们合作前，公司网推部也配备了三四个人手，但是销量一直没起来，还是全靠线下销售。如今，网推的工作全部由我们负责，周总只需接询盘电话洽谈客户，一个人轻松搞定百万业绩。整个项目周期：13年9月份网站策划上线，10月初投放百度广告，当月业绩10万左右，11月20万，12月超过30万，1月份50万左右，周总表示他一个人已经忙不过来了。 当初定业绩目标的时候，我们定每月50万，周总很保守的表示30万就很满意了，因为他的同行中做的最好的年销售额是500万。周总每次过来时脸上毫不掩饰的笑容，是对我们工作的最大的肯定。 所以网络营销难不难？------答案就是：高效推广方法+坚定执行。

查看详情>> 一、认清企业官网的本质 企业官网是电子商务的第一站，也是企业面对网络客户的第一门户，但是往往最容易忽略的也是企业官网的营销策划，可以把企业官网比作实体店面运营，企业为了打造实体店面，往往花费重金装修、宣传，但是对企业官网的搭建，往往是草草了之，走两个极端： 一个是过于简单、流于形式，企业主只是认为别人有官网了，我们也有一个就OK，官网的不重视是流失网络客户的必然；一个是过于奢华，整站全FLASH，动画，JS效果，这样的官网，在没有后端技术支持的情况下，很难做整体架构的改版，奢华落于俗套，网络客户一年、两年甚至几年打开这个企业官网，看到的都是同样的东西，同样的内容，这样的官网，同样没有效果，形成不了成交，充其量只是客户询盘的对象而已。 电商教练-王磊 我们之所以说打造企业网络平台，并不是单纯的将企业网站这个名字改为网络平台，这么简单，企业官网平台之所以要重视的因素，是因为现在80%的成交在网络上，客户和企业产生交集的第一站就是企业官网、B2B旺铺、社会化媒体工具，产生交集只是因为我们前端做了很多的工作（比如：广告、宣传、销售员），这只是做了简单的将产品带到客户眼前的工作，如何将产品植入客户心理，就是我们强化企业官方网络平台的目的。 大众化的企业官网设计显然不能胜任这项工作，用换位思考的方法，我们站在客户的角度上面考虑，如果我要寻找一个产品，我会怎么做？ 打开搜索引擎；打开B2B平台；甚至打开微博来搜索我想要的产品，这个时候一个一个目标产品官网从我眼前闪过，那么最能打动我的企业官网，才有希望成为最终订单，如果你的官网没有新意，没有加入营销的理念，那么只能成为客户众多询盘中的一员。 通过企业网络平台的整体策划及产品文案的提炼，让客户在潜移默化不知不觉中，将你的产品当做寻找产品的标准而不是比价的对象，这就是产品营销的第一步，客户在我们的网站上面找到了他所需要的产品，当然也还会去别家询价，但是因为我们企业网络平台的吸引力和产品文案的特色，使得我们的产品变成了标杆型的产品，那么最终的成交几率将产生质变。 二、企业官网全网营销的策略及侧重点（合理利用SEO和搜索引擎竞价） 企业官网营销的策略就是通过搜索引擎优化、搜索引擎竞价这些有效手段目的是让客户找到我们，在同等搜索条件、客户找到了我们的产品，怎么能让客户形成信任，产生订单，是企业官网营销的重点，完善的官网设计布局，产品文案，大幅FLASH视觉冲击，企业视频亮点、广告图突出产品卖点和卡位，必要的产品展示，整站关键词布局，友情链接，这些就是我们要做的企业官网全网营销的侧重点。 至于网站优化、搜索引擎竞价，其实不要对竞价排名畏之如虎，不要认为网站优化高深莫测，记住一点，这两块东西做的再好，如果官网没有亮点，也是白做，网站优化和搜索引擎竞价是带来客户访问的，但是带不来成交，也就是说将产品送到了客户眼前，但并不能将产品送到客户心里。企业官网的设计布局，就是针对这个缺陷来补足的，在同等的搜索条件下，如果能让客户眼睛为之一亮，能够将自身的产品变成客户询盘比较的标杆产品才是最终目的。 反之，平台设计的再好，没有做网站优化和竞价排名，那就意味着没有用户访问，没有浏览量的网站也是不行的。 电商教练王磊老师现场分析指导整合营销策略 三、B2B平台的重要性（免费B2B平台也要认真做产品发布，不放过每一个细节） 企业做电子商务两大重要手段之一就是做B2B平台发布，这个工作几十万个企业都在做，但是每个企业都是简单的做发布，没有认真打理，同样就不会产生效果。 要将每一个B2B平台，都当成官网一样去发布文章，发布产品，将每一个B2B平台的发布数量都用到极限，每天做好重发工作，发布过的文章和产品要有记录，针对没有效果没有排名的产品，要做产品标题、文案的修改，修改的工作同样做好记录，这样一步一步的调整，将B2B平台所发布的产品做到效果最大化。 如何做B2B平台：产品上传最大化、每日重发、针对发布的没有效果的产品重新编辑标题和文案、添加官网锚文本及文本链、能够添加友链的就加上官网友链。 四、赢在起跑线上不只是口号，比同行多做30%（从官网设计开始颠覆性思维到产品文案淘宝化） 企业营销平台的设计，从基础一点一点改变，能够做到比同行的官网好30%，你就能给客户带来不一样的感觉，当然改变的越多肯定越好。 企业营销平台的设计只是改变的第一步，我们在打造这个平台的时候，原创性的，有价值的文章、产品的文案、广告图、产品卖点标语等同样都要跟的上，这是一系列的工程，环环相扣。 五、如何让数据说话，如何让销售介入营销，不懂销售的优化专员不是合格的优化专员，不懂得营销的销售同样不是好的销售 现在99%的企业，在做营销做电子商务的时候，不懂得如何合理利用数据，不懂得分析数据。 很简单一个例子：企业官网从上线到现在，每天的访问量是增加了还是减少了，增加的话增加多少，减少的话减少多少；关键词排名按照月为时间单位来计算，是不是在上升的；百度竞价排名的费用，每天花在哪里，花费同样多的费用，带来的成交量是增加了还是减少了，阿里巴巴旺铺的产品哪些是排在首页的，哪些没有排在首页，没有排在首页的产品我们做过哪些改动，改动后排名是否提高，每个月的TOP50产品是什么，销售最好的产品是销售员跑出来的，还是网上找来的，如果是网上找来的，是官网来的，还是B2B平台来的，我们每个阶段优化的产品关键词和同等阶段销售的产品是不是对应的起来。 这些数据，都需要销售和营销专员互相同步数据，或者有专门的营销经理来掌握这些数据，有了大量的基础数据作为依据，企业下面的电子商务之路，才会稍微好走一些，反之就是盲人摸象。 六、管理好营销团队，营销团队发散思维的前提是有指导性的领导者给预期目标工作做铺垫 每个团队都是有核心的，营销团队的核心就是企业的营销经理或者营销顾问，有针对型的对企业的营销团队进行管理和布置任务，是营销团队顺利运行的重要保障，很多企业会遇到电子商务无从下手，电商团队不知道做些什么，老板不知道营销团队在干什么，电子商务团队怎么考核，电商团队如何配合销售团队策划每个时间段的产品营销，电商团队如何提炼产品卖点，打造产品文案，百度竞价如何合理运用，阿里巴巴国内站和国际站的使用，网销宝、直通车怎么做，等等，这些都需要有系统的策划。 七、用好社会化媒体，微博及微信不仅仅是服务性行业的营销利器，各行各业都可以打造个性化的社会化媒体 除了第六点中说的这些工作是需要我们的电商营销团队策划和实施之外，对新媒体的高效运用，也是不可忽视的，通过微博宣传企业老板、员工团队、专业产品知识，通过微信发起活动，工具是死的，人是活动，策划的好，这些工具就都可以为我所用。 八、精美产品文案不光只是淘宝上才能有 不管是做工业产品还是日用品，我们都可以用心的去做产品文案编辑工作，快消品可以编辑精美的产品文案，同样企业产品一样可以编辑和同行不一样的产品文案，先看一下自己的网站，产品是不是简单的一张产品图片加上简短的产品说明，如果是这样的情况，马上改掉。 九、大胆展现企业、老板、员工团队 企业网络平台整合营销的魅力，就是让目标客户在浏览我们的网站的时候，就能产生最大的信任度，给企业后端销售带来利润最大化。 客户下单前的询盘、成交的付款方式、到处询盘、潜伏期等不确定因素，这些都是因为客户对企业的不信任造成的，用大量的视频展现出企业的向心力，企业的特色，就能给客户带来信任感，客户不一定找最大最强的企业合作，但是客户一定是找最信任的企业合作，这种信任感怎么来，其实就是最开始几次的主观判断而已。 总结：我们做上面的大量的工作，归根结底的思路是能够和客户成交，带来企业高效收益，其实电子商务重点的重点，就是解决客户信任度这个问题，上面的工作就是用来解决客户信任度的问题。 最行之有效的电子商务营销就是解决企业与客户之间的信任问题，将产品植入客户心理，打造特色的企业官网平台是工具、营销团队的协同运作是基础、营销策划的设计和推广是手段、高效的营销团队管理是核心、通过策划和营销带来业绩的增长是最终目的。

查看详情>> 中华讲师网-中国最大的培训讲师选聘平台 王磊 已通过实名认证 认证讲师 http://wangleicc.jiangshi.org    收藏 电子商务市场营销，网络营销，企业电商团队内训，营销...     全站排名     2095     领域排名     414     评价指数     710     首页     王磊简介     王磊课程     王磊视频     王磊博客     王磊课件     王磊照片     授课见证     评价排名     联系方式 王磊:怎样做好SEO     所属领域：市场营销 > 网络营销     浏览：21022次     发布日期：2014-01-08     收藏 我们每个人肯定都希望自己的网站能很好的被百度收录，在这么多的网站当中，怎样让你的网站脱颖而出呢？机会总是给有准备的人，所以我们要做好充分的准备工作。 首先，内容最好是原创 比起抄过来的还是伪原创的，搜引得擎更喜欢原创的物品，所以有时间还是精力的话，尽力去写点原创性的物品发布上去。不过有点人可能会说：“我的网站的内容都是很专业的，假如都要原创的话，自个儿写不出。”这种情况是比较多的，专业性的物品并不是每私人都可以写的出，这个是事实，遇到这种情况时，我们只要争取 用伪原创。伪原创虽然没有原创来的效果好，不过假如伪原创技法比较高的话，那效果也是不赖的。 其次，更新要有规律 更新网站内容的时分，尽力要有规律，譬如每日更新1-2篇，一朝有规律了，搜引得擎蜘蛛也会有规律的来抓取页面上的内容。千万不要抱着三天打鱼两天晒网的心态，这么效果不良的。假如一个网站许久没更新内容了，那搜引得擎蜘蛛首届来了然后抓取不到物品，下次就不尽然会来的。所以这个内容的更新要坚持，形成一定的规律。 第三，内容要有相关性 更新内容的时分，内容要记得要有相关性。譬如网站是关于网站建设什么的的，那就应当发布一点跟网络相关的文章，而不是去发一点娱乐还是方面的信息。内容的相关性越高，文章也更容易被收录。 最终，在更新内容的时分也要记得做好内链 在更新网站内容的时分，记得要去做好网站的内链。譬如内容居中有出现自个儿推广的相对应的网站关键词，那么我可以把这个网站关键词链接到相应的产品分类，还是是所属栏目标页面，这么做内链的益处是，可以促使相关页面的连署，可以指导搜索引擎从一个链接爬到另一个链接。 当然，成功是不会一蹴而就的，只要通过坚持不懈的努力才能取得成效。