查看详情>> 创新的产品，特别的设计，独特的功能，明星代言。这几个特征，现实中我们有多少产品具备？我想没有多少产品能够具备以上特征。这个比例至少在80%，那么这么80%的产品该如何走向市场呢？ 以上这个问题是让我们大多数人所头疼的一个很现实的问题。现代市场经济的一个很现实的问题就是产品同质化导致市场竞争的价格战化，价格战是成熟市场经济也不可避免的一个现象，但是除了价格战外，衡量一个经济体是否成熟外，应该降低价格战的比例，市场趋于理性化的竞争方式是衡量一个经济体是否有法可循是否健康的标志之一。在中国，这个目标还要30年来实现。而对于当前，我们如何解决这个令人头疼的问题呢？如何从同产品竞争走向不同的营销方式竞争以至于最终走向品牌的竞争，最终实现产品和品牌的双升级呢？ 在阐述个人对这个问题的解决办法前，先简单的介绍一个大众化产品的概念，在这里的大众化产品，主要指的是在技术上已经相对比较成熟，同行与同行之间很难通过技术提升设立竞争壁垒，在市场推广上，已经广为大众所熟悉，在产品数量上，在市场上已经众多，同时最重要的一个前提是企业也是属于大众化的企业，至少不属于行业前三的企业，即缺乏雄厚实力在知名媒体上投放广告或者掀起全国型的营销传播活动，即在这里探讨的是普通企业的普通产品如何推广问题。最终是一个问题，普通企业如何推广普通产品？ 我想有这么几个方式可以一定程度上提升企业大众化产品的市场占有率。 第一、创意是第一生产力。创意是最贵的，也是最便宜的，贵的是不是一般人可以做到，需要花费心思巧妙设计策划，如何让产品吸引观众注意策划推广出去？这就是创意的力量。创意也是最便宜的，相比较各种媒体广告费用，创意要便宜多了，但是处理得当，效果不可小觑。给大家举个例子，很多人知道海尔的品牌文化是从张瑞敏砸总而言之，对于大众企业下的大众产品营销推广而言，创意是手段，免费是表现，互联网是通道。走自己的独特的大众产品推广道路是大众企业大众产品的发展之路。

查看详情>> 南安的卫浴企业起步时，都是从事水暖　　在这样的背景下，南安卫浴行业的陶瓷扩产表面上看似乎有点不合时宜，但实际上却是精益化生产的需求。在还没有涉足卫生陶瓷之前，南安水暖卫浴企业大多找一些陶瓷企业代工，但这样在质量的把控上就会差一些，随着精装市场的深化以及厨卫一体化趋势，对卫生　　业内人士分析，推动卫浴和瓷砖两个领域的企业相互跨界经营的原动力，来源于企业销量的上升和品牌的受重视程度。消费者在装修时，要求保证卫浴、瓷砖及其他装修材料能够风格统一、搭配出来的感觉和谐舒适，于是一站式购物的趋势越加明显。企业通过卫浴产品和瓷砖产品的配套研发，不仅拉动了新涉入领域产品的销售，也使本品牌的卫浴、瓷砖产品更具有配套性。由于传统瓷砖企业在品牌上的优势，未来也会对传统卫浴企业形成一定的冲击。而且跨界经营本身还处在摸索阶段，像南安水暖卫浴企业这样集体跨界，也必然会导致人才短缺，如今已经出现互相挖人的问题，为行业的长期良性发展埋下了一定的隐患。

查看详情>> 家居生活智能化概念现如今越来越深人人心。智能化家居带来的方便与舒适成为了品质生活的一项重要体现。作为构建智能家居重要组成部分的智能卫浴，它的兴起可以说给传统卫生间带了全新的革命，将电控、数码、自动化等现代科技运用到卫浴产品中，区别于传统的陶瓷卫浴产品，大大提升了卫浴体验的健康舒适性、便利性。 据小编了解，智能卫浴主要体现在座便器、淋浴房、浴缸、浴室柜、五金龙头等部分的智能化，其中尤其以智能座便器为典型。 业内人士表示，虽然在国内，智能卫浴产品的市场占有率还很低，但像智能座便器的诞生国日本以及技术领先的韩国，智能座便器的使用率已经达到70%～80%，使用智能座便器早已成为当地居民的一种生活习惯，比较之下，中国智能座便器的使用率还不足1%。 这巨大的差距究其主要原因，还在于国内消费观念的不成熟。 一方面，国内对智能卫浴的宣传力度还不够，虽然一些知名的传统卫浴品牌也不同程度地涉足智能座便器的生产销售，但由于市场宣传方面投入力度较小，没有形成如传统座便器产品一样的铺天盖地的宣传攻势，使习惯于使用传统卫浴产品的消费者缺乏对智能产品特性的正确认识，智能座便器尚缺乏众多国内大品牌对消费的积极引导。 另一方面，由于早前智能座便器产品进入中国市场之时，行业规范缺乏，品牌无序竞争造成智能座便器产品鱼龙混杂，严重影响了智能座便器的整体形象。一些不负责任的厂商为了推广产品，不惜刻意夸大智能座便器的功能，严重影响了消费者对智能卫浴的印象，造成了消费者对智能卫浴功能的误解。 尽管如此，近年来智能卫浴的发展还是取得了相当可观的成绩，目前一提起智能化卫浴产品，最为广泛的便是感应水龙头，感应水龙头的热销为实现卫浴间智能化打响了非常漂亮的一枪，另外较为常见的便是智能调温的浴缸、智能抽水的马桶。 同时，随着越来越多的80、90后成家立业，逐渐成为市场消费的主力军，他们接受新鲜事物的能力和意愿较父母一代强。随着他们的成长，智能卫浴必将成为卫浴行业的新宠儿

查看详情>> 受房产调控、市场不景气等因素影响，卫浴行业遭遇销售低迷期，大部分企业销售业绩增长不理想，甚至有些企业呈现下滑趋势。与此相反，随着社会物价上涨、用人成本上升，业务员费用却空前高涨，已成为卫浴企业一项沉重的负担。然而，业务员是卫浴企业开拓市场、维护老客户的主力，扮演着极其重要的角色，不能被轻易裁汰。在此背景下，以福建爱浪卫浴为代表的一些企业积极探索新营销业务模式，开创了卫浴行业业务员承包区域市场的先河。由于这一新模式与“家庭联产承包责任制”有所类似，所以有业内人士暂称其为“区域市场承包制”。 区域市场承包制，顾名思义，指的是业务员向企业承包区域市场，并负责该市场开拓与维护的业务形式。它的基本特点是在保证企业对市场绝对拥有权的前提下，业务员具有较灵活的经营方式和独立的决策权。其采用的做法是由企业与业务员达成协议，业务员向企业承包区域市场，负责市场的开拓和维护，双方按协议获取各自利益报酬。一般而言，掌控了分销渠道并且业绩突出的业务员可以转做代理商，并获得企业一定的政策支持，实现业务员向代理商的转变，从而达成双赢。 业内人士对此分析指出，一个业务员一个月的费用高达8000以上，而很多业务员进入公司需要3—6个月才能出现成绩。面对业务员薪资高涨，企业越来越无力建立自己的营销团队。新模式业务员承包区域市场，没有出差费用，只需按照协议分配报酬，最大程度实现了双方共赢发展，促使这种全新营销业务模式走向市场。 作为一个全新的营销业务模式，区域市场承包制已成为卫浴企业创新经营的最好体现。它与传统业务模式存在哪些不同?又将给卫浴企业带来怎样的转变?在试行过程中，存在哪些困难或者障碍需要跨越?最重要的是，它的出现是卫浴企业为应付业务员费用高涨的权宜之计还是企业应该长期坚持的经营方式? 四个转变破解业务发展瓶颈 从传统业务模式来看，其发展存在支出成本越来越高、达成效果时间长且困难、业务员消极怠工、人员不稳定等问题。卫浴部分企业试行区域市场承包制，在很大程度上也正是期望能通过模式上的创新，破解业务发展瓶颈。具体来说，区域市场承包制主要给卫浴企业带来了四种转变。 支出成本减少，费用更简洁。传统业务模式，企业报销制度存在一定的缺陷。业务员在实际工作过程中产生的费用具有不固定的特征，由于实报实销不仅不能完全解决业务员虚报假账、贪污公款的现象，而且将加大财务管理难度，易造成财务混乱，加上当前业务员费用逐渐高涨，企业支出成本变得越来越高。新业务模式则采用业务员向企业承包市场的做法，业务员自行负责费用，企业只需按协议内容给予业务员相关的报酬，减少了成本支出，也使费用更加简洁明了。 工作积极性变高，业绩效果更易达到。传统业务模式，企业与业务员属于雇佣与被雇佣的关系。受企业激励不足或佣金不符业务员预期等因素影响，有部分业务员消极怠工、不认真工作，造成企业达成效果困难或时间过长。新业务模式让业务员与企业形成“协同创业”的合作关系，业务员具有相当大的经营决策权，自主性、积极性高，更能发挥业务员的主观能动性和创造性，使业绩更易达到。 人员更稳定，利于业务开展。传统业务模式，企业与业务员之间约束力不强。企业经常辞掉业绩不好的业务员或因事制宜地调动业务员，业务员也会经常辞职另谋前途，致使人员更换频繁，对业务开展和客情维护十分不利。新业务模式采用的则是一个业务员负责一个市场的模式，有利于业务员了解市场、精耕市场和服务市场。 杜绝相互推诿，职责更明确。传统业务模式，企业营销部门制定市场营销计划，业务员遵循计划开展工作。业绩好时，功劳难分，业务员容易滋生不满。业绩不好时，双方互相推诿责任，企业认为业绩不好缘于业务员能力差，业务员认为业绩不好取决于计划不符合市场实际情况，双方摩擦频繁，易造成矛盾。与此不同，新业务模式通过双方协议约定，职责明确，工作内容清晰，业务员与市场匹配度更高，更易符合市场实际。 不可否认，新模式的试行，确确实实促进了企业经营结构的提升，使企业有更多的精力去研发新产品、去营销。但是，其毕竟未受市场长久考验，其存在的问题也不容忽视。 三大问题制约企业实行新业务模式 一方面，卫浴企业探索新营销业务模式，其目的在于解决传统业务模式存在的一些弊端或瓶颈问题，针对性很强，使得企业在创新模式过程中带有一定的局限性。另一方面，开创全新的业务模式困难重重，加上未来市场发展趋势的不可预见性，新业务模式不可能具备太多的前瞻性特征。所以，新业务模式存在缺陷也就在所难免。 一是业务员门槛高，非常难招。首先，当前社会业务员能力参差不齐，企业与业务员要形成“协同创业”的关系，对于业务员的能力和实力要求非常高，适合的业务员并不多。其次，虽然业务员与企业合作后期得到的回报很大，但前期投入也相对较高，相当大的一部分业务员对此兴趣不高。最后，新业务模式试行不久，模式发展前景并不明确，很多业务员处于观望状态。这些原因使得新业务模式的业务员难招，极大制约了这一新模式的推广发展。 二是管理漏洞多，监控难度大。新业务模式中，企业与业务员按协议展开合作，双方并无形成合理科学的机制，在经营决策、执行、监管等方面存在很多漏洞。在合作过程中，业务员向企业承包区域市场，拥有该市场大部分管理权。由于区域分散，离企业运营中心较远，企业很难监控，容易出现业务员收受客户贿赂、兼职、与其它企业合作等违规经营管理现象，对企业的形象和利益将造成极大的伤害。 三是合作不对等，风险大。企业与业务员双方经济实力、背景存在差距，在合作过程中双方无法对等，使合作模式存在风险。当业务员经济实力无法承担承包区域市场的费用时，双方合作关系将受到挑战，不利于企业开拓市场。同时，处于弱势一方的业务员，在区域市场经营出色的时候，转型成为区域代理的利益也无法得到十足保障，很有可能遭遇企业区别对待，例如与企业正常招商的代理商相比，业务员转型的代理在政策支持上可能存在差异。 不管怎样，区域市场承包制毕竟是卫浴企业针对发展困境，探索出来的新业务模式。在一定程度上，它实现了企业减少业务员费用支出的愿景。虽然其存在一定的缺陷，但是，其体现了卫浴企业在经营上的创新能力。可以说，区域市场承包制或是卫浴企业当前业务发展的理想模式。 区域市场承包制是权宜之计还是长久经营方式? 由于区域市场承包制给卫浴企业带来转变的同时，其缺陷也十分明显，所以对于区域市场承包制是权宜之计还是长久经营方式的看法不一。有业内人士认为，新业务模式作为一种全新的市场开拓方式，使企业多了一种选择，可以作为企业辅助经营的方式，长久坚持下去。也有业内人士提出了不同的看法，他认为，区域市场承包制对业务员的要求太高，具有很大的局限性和偶然性，实行条件很高，并非所有企业都能实行，要作为一个长久的经营方式十分困难。 事实上，除了区域市场承包制存在缺陷外，利益分配也是业内人士对此看法不一的主要原因之一。毕竟，不管是企业还是业务员，他们合作的基础并不是模式的优劣，而是模式的前景所带来的切身利益。企业追求减少成本支出，业务员期望报酬收入最大化。在利益平衡时，双方合作共赢，是模式成为长久经营方式的一大保障。同时，值得注意的是，区域市场承包制本质上是卫浴企业探索的全新业务模式，当前还处于试行阶段，未来如何更多还是取决于卫浴企业的实际发展情况。至于其是权宜之计还是长久经营方式，当然也需经过市场和时间的双重考验，才能略窥一斑。    

查看详情>> 营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。由于网络信息技术的发展，企业之间的竞争加剧，为了更好的满足顾客个性化需求，网络营销不断的发展起来。 虽然很多企业已经慢慢的认识到网络营销的重要性，急需网络营销人才，但是网络营销人才来说还处于一个初级的水平，提升这些人才的更高水平还需更为专业的培训，真正懂得全面的人很少，而大部分人处于低水平，低工资的状态。以下这十个综合能力你具备了吗? 1、文字功底 具有组织语言的能力，要有一定的文字功底，这是网络营销人员必备的条件之一，这里的文字功底并不是说辞藻要有多华丽，但是至少要把问题说清楚，把你的产品和服务写的够清楚吸引人，激发顾客的购买服务欲望。 2.资料收集能力 术业有专攻，每一行都有每一行的特色，知己知彼，百战不殆!只有熟悉了自己所在的行业，自己才能更有底，做起事来才能更得心应手。收集自己产品资料以及行业资料，关注热点，关注时事，当自己需要的时候信手拈来。 3.拥有较强的自主性 纸上得来终觉浅，得知此事需恭行，只有自己亲历亲为做了某项事情感悟会更深，要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。才能发现问题，解决问题，才能发现其中的技巧。 4.掌握基本的技术能力 好的营销员，不仅有好的文字功底，当然软件设施也是必备不可少的，要懂得相关的网页制作，熟悉基本的软件，虽然不要去什么开发程序，但是基本的代码要看的懂，尤其是HTML、ASP、JSP等。也应该了解其基本含义，并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。虽然不用弄设计，但是基本的美工还是需要掌握，要有一定的审美能力。 5.资源利用能力 巧妇难为无米之炊，一次成功的营销需要各方面的资源最佳整合。这些资源包括资金、知识、信息、服务等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买其他重要的营销资源，如广告、市场研究、营销软件等，但是金钱也不是万能的，毕竟资金是有限的，所以我们要充分利用其他资源，通过整合发布最大功效。 6.具有一定沟通和交流能力 从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，达成交易，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、贴吧、。专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。 8.具有一定的创新意识 随着互联网和科技的日益发达，很多东西都是瞬间发生改变，我们不仅要与时俱进，更要有创新的意识，创新才是发展的硬道理，结合热点时事结合行业产品的特点创新才能吸引更多人的参与。 9、思考和总结能力 思想是人的灵魂，多想多做，实践出真知，任何事情只有加入了自己的思想，只有在不断总结中才会事半功倍，才会取得更大的成效。望、闻、问、切充分运用。 10.积累和坚持能力 不积跬步，无以至千里。任何事情都是一个循序渐进的积累的过程，我们都是从一个不会上网到会上网，从对营销一概不通的到慢慢懂得，认知，利用身边的资源不断学习和积累，当水上升到100度时，就产生了质的改变。另外一个必不可少的就是坚持，五十步笑百步，是一样的结局，所以我们不能这样。只有坚持做了有持之以恒的心我们才会懂得更多，取得更到的效果。 以上就是我在团心情团购网从事网络推广几个月以来的一点感触，如有不对之处，请大家多多包涵，欢迎大家提供更多指导性意见。我深知要学的还有很多。以后的路还很长，还会有更多的问题考验我，但是我会朝着这几点不断的努力，努力成为一个好的网络营销人才，大家也不妨对照一下是否具备以上能力，然后针对自己的不足赶紧充电吧。一分耕耘，一分收获，相信只要我们为之，一定会有收获的，大家一起共同努力吧!