查看详情>> 第一章、销售心理学及销售技巧 第二章、销售人员心态 第三章、销售配合与配合的ABC法则 第四章、狼性团队价值是企业成功的关键 第五章、如何做到销售倍增 第六章、拓客十二种技巧 第一章、销售心理学及销售技巧 1 、销售人员的规定动作： 2、销售人员在不同情景下的五种销售方式： 3 、销售人员是否判断购房者是不是准客户有八种技巧： 4 、销售人员逼定六种技巧： 5、现场暖场造氛——利用人气，制造热销氛围： 第二章、销售人员心态 1、销售必备的四个条件？ 2、销售人员快速建立四个相信： 3、销售人员的八个销售策略： 4、销售人员10个基本能力： 第三章、销售配合与配合的ABC法则 1、销售人员如何如何运用 ABC法则与团队配合： 2、销售成功的八个步骤： 3、如何做到销售倍增： 4、销售金三角： 第四章、狼性团队价值是企业成功的关键 1、销售构成市场的三个基本条件： 2、市场的三要素： 3、市场营销学的四种特点： 4、市场销售的四种策略 第五章、如何做到销售倍增 1、销售人员要学会正面进攻，反复强调产品和环境的优点： 2、销售逼订永不改变的法则，如何引起客户的欲望： 3、若不成功就追根究底，找出问题所在，如何突破： 第六章、拓客十二种技巧 1、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下： 2、 动迁嫁接、动线堵截；；向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户： 3、 社区覆盖；扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户： 4、 展会爆破；通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客： 5、 油站夹报；所有项目类型均可： 6、 商圈巡展；高端、中高端、中端： 7、 企业团购；通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化： 8、 动迁嫁接；普通及中高档住宅项目 9、 商户直销；适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目 10、客户陌拜；通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户： 11、 竞品拦截；针对性的截杀项目周边竞品的客户； 12、 商家联动；通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的

查看详情>> 第一章、狼性团队建设系统 1、如何找到团队发展的瓶颈； 2、如何突破员工的思维模式； 3、如何相互激励相互配合； 第二章、狼性团队销售系统 １、目标系统； ２、动力系统； ３、监督系统； 第三章、狼性团队企业文化系统 １、物资文化； ２、制度文化； ３、精神文化； ４、领导文化； 第四章、狼性团队做强五大能力系统 1、团队的管控与执行突破的能力； 2、团队的配合能力； 3、团队的凝聚能力； 4、团队的管理能力； 5、团队的领导能力；

查看详情>> 1、销售心理学？2、销售必备的四个条件？3、如何让销售倍增？ 1、销售心理学？ (1)、 喜欢本案产品，而且产品合乎他的要求 (2)、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感 (3)、认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值 (4)、在成交的关键上，认为必须立即采取购买行动，否则会被人捷足先登。 补充：客户认为他的问题都被慎重的获得解答，或转移注意力，从而得到满足感和被尊重。 2、销售必备的四个条件？ (1)、销售必须建立四个相信 （2）、销售四个支柱 （3）、销售策略 （4）、销售人员10个基本能力 3、如何让销售倍增？ （1）正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购买产品、步骤，逼其下 （2）销售逼订永不改变的法则，体现出一个销售人员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的产品，引起欲望。 （3）若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。 （4）也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。 （5）一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失

查看详情>> 大市场小营销？1销售心理学？2销售必备的四个条件？3如何让销售倍增？ 1销售心理学？ (1)喜欢本案产品，而且产品合乎他的要求 (2)对销售人员产生依赖感亲切感好感 (3)认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值 (4)在成交的关键上，认为必须立即采取购买行动，否则会被人捷足先登。 补充：客户认为他的问题都被慎重的获得解答，或转移注意力，从而得到满足感和被尊重。 2销售必备的四个条件？ （1）销售必须建立四个相信 （2）销售四个支柱 （3）销售策略 （4）销售人员10个基本能力 3如何让销售倍增？ （1）正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购买产品步骤，逼其下 （2）销售逼订永不改变的法则，体现出一个销售人员的实力信心。下定的基础是客户喜欢你的产品，引起欲望。 （3）若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。 （4）也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心胆略击破它。 （5）一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。

查看详情>> 第一部：如何突破团队销售倍增？1如何找到团队发展的瓶颈？2如何突破员工的思维模式？3如何相互激励相互配合？ 1如何找到团队发展的瓶颈？ （1）什么是团队？ （2）创建销售团队能为企业带来无限活力 （3）创建团队是实现人本管理的关键 （4）剖析当今长青企业的团队成功管理秘笈 （6）为什么现代组织建设团队是必然趋势 (7)团队要为现代组织疗治的“七大病症” (8)团队建设要关照的四个方面 2如何突破员工的思维模式？ (1)﹑员工的“三大要素，十大标准” (2)员工发展的不同阶段的情景领导技巧 (3)员工的个人才能和欲望——高逆商的驱动力 (4)情绪——生命的指挥棒 3如何相互激励相互配合？ （1）言之有理；不管是与客户面对面，或是与同事，都应该把自己要说的话仔细地思考，让说话的内容有条有理；甚至客户会问什么？该如何回答？都要事前先沙盘推演。 （2）言之有物；在电话中与同事交流，最怕遇到一种状况，就是既没内容又没重点，更别说主题，在电话中，通常这样的电话最容易让听得人想挂断。 （3）言之有序；对同事要有适当的步骤； ①讲话是开场白不要伤害到对方②如个同事需求帮助，一定要主动。 （3）言之有情；在话语中有自己的真性情，才能感动人心，就像营销中不要只是一味的「卖」，因为「卖」就很容易变成强迫推销，如果可以用「帮忙」的角度，那就是在为同事解除疑虑真心建议之上。 （4）言之有力；自信是什么？不只是出现在对同事的认同中，更重要的是呈现在话中的力量，因为自信带来了力量，才能够毫无疑问帮助到同事。 （5）言之有味；曾有一位卖彩票的老板说：「我卖的不是彩票，而是希望与惊喜」，这句话的确值得玩味！在与同事对话中，一定要有自己的想法，让人听完会细细品味其中的道理；就算最后没有什么，都不会抹灭自己在同事心中的地位。

查看详情>> 团队如何突破与配合ABC法则 1、ABC法则如何配合？2、如何巧答礼仪？3、职业素养？ 1、ABC法则如何配合？ (1)、配合公司的政策: (2)、销售配合  (3)、会议的配合:  (4)、配合领导人做业绩。记住老师的九字箴言:“简单、相信、听话、照着做”。 2、如何巧答礼仪？ （1）如何聆听和巧妙的回答 （2）巧答的五种目的 （3）人生语言魅力 3、职业素养？ （1）、如何穿衣接物，名片传递礼仪，谈判的距离。 （2）、乘车礼仪 （3）、电话礼仪  (4);对别人讲话必须有反应，以示我方正在聆听。 (5)一心二用型：礼貌地建议他在不忙时和你见面再谈，或要求重复刚刚说的话。 (6)打电话与回电话的技术

查看详情>> 1如何找到团队发展的瓶颈？2如何突破员工的思维模式？3如何相互激励相互配合？ 1如何找到团队发展的瓶颈？ （1）什么是团队？ （2）创建销售团队能为企业带来无限活力 （3）创建团队是实现人本管理的关键 （4）剖析当今长青企业的团队成功管理秘笈 （6）为什么现代组织建设团队是必然趋势 (7)团队要为现代组织疗治的“七大病症” (8)团队建设要关照的四个方面 2如何突破员工的思维模式？ (1)﹑员工的“三大要素，十大标准” (2)员工发展的不同阶段的情景领导技巧 (3)员工的个人才能和欲望——高逆商的驱动力 (4)情绪——生命的指挥棒 3如何相互激励相互配合？ （1）言之有理；不管是与客户面对面，或是与同事，都应该把自己要说的话仔细地思考，让说话的内容有条有理；甚至客户会问什么？该如何回答？都要事前先沙盘推演。 （2）言之有物；在电话中与同事交流，最怕遇到一种状况，就是既没内容又没重点，更别说主题，在电话中，通常这样的电话最容易让听得人想挂断。 （4）言之有序；对同事要有适当的步骤；①讲话是开场白不要伤害到对方②如个同事需求帮助，一定要主动。 （5）言之有情；在话语中有自己的真性情，才能感动人心，就像营销中不要只是一味的「卖」，因为「卖」就很容易变成强迫推销，如果可以用「帮忙」的角度，那就是在为同事解除疑虑真心建议之上。 （6）言之有力；自信是什么？不只是出现在对同事的认同中，更重要的是呈现在话中的力量，因为自信带来了力量，才能够毫无疑问帮助到同事。 （7）言之有味；曾有一位卖彩票的老板说：「我卖的不是彩票，而是希望与惊喜」，这句话的确值得玩味！在与同事对话中，一定要有自己的想法，让人听完会细细品味其中的道理；就算最后没有什么，都不会抹灭自己在同事心中的地位。

查看详情>> 团队ABC法则销售与配合？1ABC法则如何配合？2如何巧答礼仪？3职业素养？ 1ABC法则如何配合？ (1)配合公司的政策: (2)销售配合  (3)会议的配合:  (4)配合领导人做业绩。记住老师的九字箴言:“简单相信听话照着做”。 2如何巧答礼仪？ （1）如何聆听和巧妙的回答 （2）巧答的五种目的 （3）人生语言魅力 3职业素养？ （1）如何穿衣接物，名片传递礼仪，谈判的距离。 （2）乘车礼仪 （3）电话礼仪  （4）对别人讲话必须有反应，以示我方正在聆听。 （5）一心二用型：礼貌地建议他在不忙时和你见面再谈，或要求重复刚刚说的话。 (6)打电话与回电话的技术