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• PPP项目营销实务

  2017-04-10...
  查看详情>> 《PPP项目营销实务》课程大纲 主讲： 郎静树老师 6课时 课程背景： 新常态下，经济增速减缓，实业经济的减速换档造成商业银行经营生态环境的急剧变化，一方面信贷风险压力剧增，另一方面新的业务增长点很难捕捉和培育，甚至经营效益出现了明显的下滑趋势，公司业务的营销拓展和管理面临着近十年以来最严峻的考验。商业银行公司业务营销如何有效地在逆境中突围发展，抓住城镇化建设的项目投资机遇，取得良好的效益，实现有效营销并占领业务突破的风口，这是当前摆在银行经营管理层面的头等课题。城镇化建设的投资需求以及政府投融资改革，社会合格投资者参与的项目投入----PPP项目营销无疑是当前商业银行对政府基础建设项目营销拓展的重要领域，是商业银行同业营销竞争和跨界大协作，高投入、高产出、高效益的市场天王山。 PPP项目的建设及融资对大部分商业银行来说，无疑是公司及投资银行业务的新领域，如何实施以客户为中心的市场战略，对项目实施有效营销并管理服务，最大限度发挥银行各类资金及信用监管服务效率，提升价值创造能力和竞争领先优势，这需要公司业务和投资银行业务的无缝衔接。本课程本课程由商业银行对公业务专家团队结合20年业务经验共同研发，并结合自己近三年来的营销管理心得和业务拓展业绩定制开发。所有案例全部来自于银行营销管理和客户拓展的实际工作，具有高度的可复制性和可操作性！ 课程对象：银行对公业务营销管理层及高级客户经理、投资银行及金融同业的中高级客户经理和产品经理。 课程收益： 通过本课程的学习使学员能够： PPP是怎么回事： PPP的概念及适用范围 我国有关PPP项目管理的有关文件精神解读 PPP的发展历程和我国的市场容量预测 银行为啥要积极营销PPP: 如何营销PPP项目： PPP项目营销及客户关系管理的全流程分析 PPP项目营销全程案例分析 地方产业基金也是PPP 授课方式：讲授、演练、互动、实战案例分析 课程大纲/要点： 一、PPP是怎么回事： 二、银行为啥要积极营销PPP 三、如何营销PPP项目 四、PPP项目营销全程案例分析 五、地方产业基金也是PPP [本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]
• 公司业务营销策略和创新

  2017-04-10...
  查看详情>> 课程名称： 《公司业务营销策略和创新》 主讲： 郎老师 6课时 课程背景： 新常态以来，由于金融生态环境的巨大变化，造成商业银行经营风险压力剧增，经营业绩下滑，业务发展和业绩提升困难增加，因此如何创新银行的营销策略，提升创新的能力，在创新中化解风险，追求发展，无疑是摆在商业银行公司业务经营管理层面前的重大课题。营销如何有效地在逆境中突围发展，切实提升客户经理的有效营销业绩，争取良好的效益，这就是本课程——《公司银行营销策划和创新——提升客户经理业绩的２７招》开发的逻辑起点，本课程由银行对公业务专家团队结合20余年的业务经验，以近三年来营销拓展的业绩为案例，共同研发。所有案例全部来自于银行的实际工作，具有很强的可操作性和推广意义！ 课程对象：公司业务营销管理层和中高级公客户经理 课程收益： 通过本课程的学习使学员能够： 1.新常态下，银行公司客户拓展的新手段 2.提升公司客户管理能力的新措施 3.掌握对公存款营销的９种利器 4.掌握中间业务拓展的８种做法 授课方式：讲授、演练、互动、实战案例分析 课程大纲/要点： 一、公司客户拓展５招制胜 二、客户管理５招超越自我 三、对公存款营销的９项增存措施 四、中间业务提升的８大抓手 [本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]