区域市场分析与开拓
发布日期：2015-08-11浏览：1227
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课程大纲
区域营销管理是精确营销的具体实施
客户对区域市场精确营销的要求
移动在产品和服务上取得客户相对认可的主要原因
促销活动的开展遇到了什么瓶颈？
客户“价值观”的变化
准确锁定客户价值需求的精确营销理论
适应客户市场变化的营销新方法：4P-4C
以客户认知的方式组织区域市场活动
区域市场分析
区域市场开拓的基础，区域情况的分析与调研
区域分析需要掌握的基础信息
区域分析的主要内容：渠道分析、品牌分析、产品认知
区域分析的方法与工具
如何收集分析区域客户信息，锁定客户需求
细分客户需求的方法
研究聚类客户需求，为营销做准备
选择目标市场，定位客户需求
区域市场开拓--产品营销
如何形成区域化销售方案与脚本
如何提炼有效的销售套路与话术
区域市场开拓--渠道规划与管理
如何为满足客户购买和服务提供方便快捷
如何支撑管理完善可靠的实现客户需求
实现渠道沟通准确高效对精确营销的重要性和操作方法
渠道激励考核是否有效是精确渠道营销的关键
区域市场开拓--客户沟通与宣传
沟通的关键：客户接触管理
实现精确沟通的基础：对位-途径、内容
定位沟通对位内容：主要产品的卖点管理
客户接触管理的内容、方法
案例：移动对客户品牌的渠道宣传管理
区域市场的主要沟通途径：渠道、小区、公关
区域市场宣传沟通的方法和管理要点
沟通宣传的重点-销售终端的宣传沟通
客户认知体检活动的开展方法
接触点管理的主要内容
生动化宣传的要点
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