变诉为金:基于客服情商的投诉处理能力提升
发布日期:2015-08-04浏览:959
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课程大纲
第一模块:客户投诉系统
一、如何理解客户投诉?
二、投诉因果模型讲解
三、客户服务水准层次模型
四、客户投诉的“危”和“机”
第二模块:客服情商认知
一、客服人员的情商自检
二、理智与情感的关系
三、客服人员的情商结构
四、基于客服情商的投诉处理能力模型
测试:客服人员的情商测试
素材1:为什么女人更适合处理投诉?
素材2:为什么年长者更适合处理投诉?
第三模块:客服情商的技能
一、自我意识
1、情绪的自我察觉
2、情绪的自我评价
一、群体意识
1、客户情绪的察觉
2、客户情绪的评价
素材:客服人员情绪检索表
二、自我控制
1、投诉压力认知
2、自我情绪调整
测试:自我压力风格测试
素材:如何有效管理客户愤怒?
三、人际交往(投诉处理的心与术)
1?投诉客户的动机分析与应对
2?投诉处理技能
第四模块:五型投诉客户分析与应对
一、如何区分投诉客户的类型
二、投诉客户类型的测试
三、五型投诉客户特性分析
四、五型投诉客户针对性处理
第五模块:回顾总结