讲师课程更多

• 卓越团队建设与会议系统

  2015-08-03...
  查看详情>> 第一天： 第一部分：团队的定义 1、什么是团队？ 2、企业需要怎样的团队？ 3、企业的核心竞争力是什么？ 案例：鸡蛋原理 启示：你愿意在什么样的团队里工作 第二部分：分组 1、整体报数 2、按人数、场地分组 3、选出小组组长、副组长 4、集体讨论产生小组队名、队呼、队歌 5、队长带领小队整队、展示团队风采 第三部分：凝聚力 1、最有凝聚力的团队是？（家庭） 2、家庭的特质是什么？ 3、如何感受小家庭的温暖 4、如何在企业大家庭里发挥价值 5、如何凝聚你的家人（同事） 第四部分：战斗力 1、最有战斗力的团队是？（军队） 2、军队的特质是什么？ 3、我们要学习军队的什么？ 4、战斗力对企业及个人目标达成有哪些好处? 视频：阅兵视频 分享：观后感 互动：我们是一个人 第五部分：学习力 1、最有学习力的团队是？（学校） 2、学校的特质是什么？ 3、如何把企业当成学校？ 4、团队学习的重要性 视频：名人谈学习 第六部分：有信念 1、最有信仰的团队是？（宗教） 2、寺庙千年不倒的秘密是什么？ 3、三道 天道---企业的天—客户 师道---企业的师—领域中最懂的人 孝道---企业的祖—老板、创始人 4、三拜 拜天—如何尊重客户 拜师—拜师文化 拜祖—尊重老板、创始人 第二天： 第七部分：团队特质 1、冠军团队的九大特质 2、冠军团队战士十大核心理念 3、打造团队核心五要素 4、团队要坚持的“六一”原则 第八部分：高效会议系统 1、高效会议的核心三要素 2、晨会模式 3、夕会模式 4、周会模式 5、月度启动大会模式 6、引进PK制度 工具：给到实效的内容、流程、意义（好处）表格 现场演练：PK文化 军训文化 舞蹈文化 拥抱文化 晨读文化 分享文化 第九部分：团队体验式游戏 1、背靠背（体现凝聚、协作、统一号令、目标一致） 2、风中劲草（体现相互信任、爱与被爱、家的温暖） 3、我们是一个人（体现心往一处想，劲往一处使，统一发力） 4、团队风采展示（体现团队精神面貌、激情状态） 分享：每个游戏带给你的启发 总结：今后如何融入到团队中创造价值
• 带着感恩去工作

  2015-08-03...
  查看详情>> 第一部分：知恩 1、爱---是一切力量的源泉 2、懂得父母生育养育恩 3、懂得爱人理解支持恩 3、懂得上司培养教导恩 4、懂得企业提供平台恩 5、懂得老板担当责任恩 6、懂得国家安定社会和谐恩 案例：故事 启示：一切发生在你身边的恩情你还记得吗？你能感受到吗？ 第二部分：感恩 1、感恩父母生育养育 2、感恩妻儿理解支持 3、感恩上司培养教导 4、感恩同事包容协作 5、感恩企业提供平台 6、感恩贵人出手相助 7、感恩国家安定和谐 案例：故事 启示：思考总结生活工作中哪些是你应该感恩的人。 第三部分：报恩 1、给你四把金钥匙 a）你的生命是丰盛富足的 b）你很美 c）你值得被爱 d）你为你的生命负责任 2、你被身边满满的爱包围着 体验式游戏：风中劲草 （带着爱、信任、力量去工作） 3、创造你生命的奇迹 a)心路历程 b)解除束缚 c)妈妈爱我 d)行动宣言 体验：在音乐、灯光的配合下，采用3D体验式培训方式，更加深学员感受。 4、学员心得分享 a)此刻的感受 b)今后要怎么做
• 新实战销售训练营

  2015-08-03...
  查看详情>> 第一天上午： 第一部分：业绩倍增的核心策略 1、产品 2、客户 3、成交率 案例：苹果手机的出现对几大行业的影响 百姓渔村的1元钱一条鱼的营销策略 启示：你的公司今后核心抓的是什么？ 第二部分潜意识销售的三套软件 1、价值观（如何引导客户购买价值观） 2、信念（如何解决客户对产品相信的问题） 3、能力（如何判断客户的购买能力） 现场互动：你的产品带给客户的好处 第一天下午： 课前小游戏（3分钟） 第三部分：深层次引导定位 1、生命金字塔 2、如何给客户从不同层次挖掘购买需求 启示：你在销售上给自己是如何定位的？ 第四部分：销售心态 1、如何变被动为主动 2、如何从抱怨者变为责任者 3、十二个前提假设 案例：丢钱包的故事 启示：今后以怎样的心态面对销售 第一天晚上： 第五部分：销售的沟通及语言技巧 1、瞬间吸引客户产生兴趣的语言技巧 2、一句话介绍产品带给客户好处的语言技巧 3、问话的技巧 4、聆听的技巧 5、赞美的技巧 6、拉近与客户距离的语言技巧 研讨：如何设计本公司针对客户的语言技巧 第二天上午： 第六部分：销售七步曲 1、如何建立信赖感 2、如何专业问话 3、如何给出方案 4、如何挖掘痛苦 5、如何扩大痛苦 6、如何解除客户抗拒 7、如何成交 案例：夜里女孩子去医院就诊的故事 研讨：销售的核心问题是什么？ 第二天下午： 第七部分：说服力 1、如何运用语言简节模式 2、如何设计一句话说服语言技巧 3、如何运用时空角让客户产生购买 4、如何运用讲故事打动客户 案例：讲我的语言技巧模式 研讨：销售的落地工具是什么？ 第八部分：成交 一、2个最佳成交时机 二、客户的购买信号 1、语言信号 2、行为信号 3、表情信号 三、5个成交的方法 四、促成交易3个步骤 五、如何不断播下成交的种子 研讨：成交的核心是什么？ 第九部分：转介绍、售后服务 1、转介绍的几种方法 2、转介绍的核心 3、售后服务的重要性 研讨：今后从哪些方面提升自己、做出改变？  
• 管理者沟通艺术与说服技巧

  2015-08-03...
  查看详情>> 第一天： 第一部分：沟通的重要性 1、沟通的重要性、定义、原则、结果 2、打开心门，提升内在力量，敢于沟通 3、运用潜意识的三套软件 4、与人相处的深层次理解 第二部分：沟通的心态 1、时空角的转化 2、框架、时间线的理解 3、Nlp12个前提假设 第三部分：沟通的技巧 1、问话的技巧 2、聆听的技巧 3、赞美的技巧 4、语言剪切模式、语言技巧 第四部分：与各级沟通的技巧及禁忌 1、与上级沟通的技巧及禁忌 2、与下级沟通的技巧及禁忌 3、与平级沟通的技巧及禁忌 第五部分：说服五步—亲和力 1、说服力背后的原理是什么？ 2、如何在沟通中能时时主动？ 3、如何通过肢体语言获得亲和力？ 4、如何在沟通中巧妙带走对方思绪？ 5、如何在沟通中让对方对你不设防？ 第二天： 第六部分：说服五步—找伤口 1、如何查找对方大脑里的资料？ 2、如何在沟通中化解分歧？ 3、如何在沟通中获取详细信息？ 4、如何在沟通中巧妙转移话题？ 5、如何在对方思想中任意游走？ 第七部分：说服五步—撕伤口 1、撕伤口的原理是什么？ 2、如何用54维度撕开伤口？ 3、如何用“时间”撕开伤口？ 4、如何用“空间”撕开伤口？ 5、如何用“角度”撕开伤口？ 研讨：小组训练、主题演练 第八部分：说服五步—解除抗拒 1、如何“设框”瞬间改变信念？ 2、如何“破框”瞬间改变信念？ 3、如何“换框”瞬间改变信念？ 4、如何“变框”瞬间改变信念？ 5、如何“超框”瞬间改变信念？ 第九部分：说服五步—成交秘诀 1、如何利用情绪瞬间成交？ 2、如何把客户带入情景成交？ 3、如何欲擒故纵成交客户？ 4、如何不断播下成交的种子？ 5、如何利用灵性成交？ 第十部分：谈判技巧 1、谈判前期如何布局？ 2、如何制造对方的压力点？ 3、如何找到对方最薄弱的环节？ 4、如何刺激对方放弃坚守的底线？ 5、如何争取最大价格空间？ 6、如何让对手抛出底牌？ 研讨：小组设计成交话术、演练谈判技巧 第十一部分：总结与分享  
• 管理者沟通艺术与说服技巧

  2015-08-03...
  查看详情>> 第一部分：沟通的重要性 1、沟通的重要性、定义、原则、结果 2、打开心门，提升内在力量，敢于沟通 3、运用潜意识的三套软件 4、与人相处的深层次理解 第二部分：沟通的心态 1、时空角的转化 2、框架、时间线的理解 3、Nlp12个前提假设 第三部分：沟通的技巧 1、问话的技巧 2、聆听的技巧 3、赞美的技巧 4、语言剪切模式、语言技巧 第四部分：与各级沟通的技巧及禁忌 1、与上级沟通的技巧及禁忌 2、与下级沟通的技巧及禁忌 3、与平级沟通的技巧及禁忌 第五部分：说服五步—亲和力 1、说服力背后的原理是什么？ 2、如何在沟通中能时时主动？ 3、如何通过肢体语言获得亲和力？ 4、如何在沟通中巧妙带走对方思绪？ 5、如何在沟通中让对方对你不设防？ 第二天： 第六部分：说服五步—找伤口 1、如何查找对方大脑里的资料？ 2、如何在沟通中化解分歧？ 3、如何在沟通中获取详细信息？ 4、如何在沟通中巧妙转移话题？ 5、如何在对方思想中任意游走？ 第七部分：说服五步—撕伤口 1、撕伤口的原理是什么？ 2、如何用54维度撕开伤口？ 3、如何用“时间”撕开伤口？ 4、如何用“空间”撕开伤口？ 5、如何用“角度”撕开伤口？ 研讨：小组训练、主题演练 第八部分：说服五步—解除抗拒 1、如何“设框”瞬间改变信念？ 2、如何“破框”瞬间改变信念？ 3、如何“换框”瞬间改变信念？ 4、如何“变框”瞬间改变信念？ 5、如何“超框”瞬间改变信念？ 第九部分：说服五步—成交秘诀 1、如何利用情绪瞬间成交？ 2、如何把客户带入情景成交？ 3、如何欲擒故纵成交客户？ 4、如何不断播下成交的种子？ 5、如何利用灵性成交？ 第十部分：谈判技巧 1、谈判前期如何布局？ 2、如何制造对方的压力点？ 3、如何找到对方最薄弱的环节？ 4、如何刺激对方放弃坚守的底线？ 5、如何争取最大价格空间？ 6、如何让对手抛出底牌？ 研讨：小组设计成交话术、演练谈判技巧 第十一部分：总结与分享