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• 谈判秘笈

  2015-07-29...
  查看详情>> 一、个人谈判能力水平测试... 1、模拟考试... 2、谈判者的四个层次... 二、如何成为谈判高手... 1、谈判的目的... 2、影响成交的九大障碍... 3、谈判的本质... 4、谈判革命3.0. 5、谈判中的肉眼、心眼与天眼... 三、上兵伐谋----成功从准备开始... 1、成功从准备开始——商务谈判准备... 1）需要掌握的信息情报内容有: 2）找对关键人——项目负责人分析... 2、标准商务谈判准备流程... 1）组建谈判团队... 2）收集谈判信息... 3）检视谈判筹码... 4）确定谈判底线... 5）创造谈判环境... 6）制定谈判方案... 3、替代方案六大原则... 4、谈判十诫... 四、谈判制胜之道---布局赢天下... 1、谈判开局... 1）如何开价为自己创造更大利润... 2）对方开价，接受还是拒绝？... 3）不甘不愿也能争取更多... 4）微表情胜过千言万语... 2、谈判中局... 1）虚拟稻草人策略... 2）条件交换策略... 3）烫手山芋策略... 4）面对僵局、困境、死胡同如何破解... 3、谈判终局... 1）唱戏需要红脸与白脸... 2）蚕食鲸吞策略... 3）让步四大秘笈... 4）最后通牒巧妙运用... 五、不等值交易可以获取更多... 六、商业谈判案例现场模拟... 七、角色扮演，诠释课程内容... 八、谈判目标制定与实施... 1、为什么人们不制定目标？... 2、制定目标的七个步骤...
• NLP谈判心理学

  2015-07-29...
  查看详情>> 第一章 NLP谈判心理学的学习与应用 企业管理趋势 P(表现)=P(潜力)-I(干扰) 教练定义 教练与被教练者的关系 第二章 NLP谈判心理学应用的工具与技巧 企业 人际关系 因、缘、果与镜子原理 如何正确的使用自己与系统思考 觉察、思想 自我VS社会我、负罪感VS良知 跳蚤原理 听 聆听 教练小锦囊 区分 区分的方向、形式、案例 区分的练习 区分案例详解 破框法 发问 回应 如何有效回应 教练五步曲 策略篇 第三章 沟通里的表达 表达100% 肢体语言的配合 情绪的配合 内容的配合 沟通的方向 冰山原理 第四章 情绪 建设性抒发 第五章 激励与挑战 激励、两者兼得法 挑战、环境换框法 教练型领袖修炼 第六章 NLP12条前提假设 没有两个人是一样的 一个人不能控制另外一个人 有效果比有道理更重要 只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界 沟通的效果决定于对方的回应 重复旧的做法，只会得到旧的结果 凡事必有至少三个解决方法 每一个人都选择给自己最佳利益的行为 每人都已经具备使自己成功快乐的资源 在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局的部份 没有挫败，只有回应讯息 动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已 第七章 信念系统 信念的种类 信念审视法 松动信念的方法 信念系统-技巧方面